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我們作為銷售人員該怎么向客戶講解試驗(yàn)機(jī)呢？

文章來源：力高檢測(cè)設(shè)備發(fā)布時(shí)間：2014/3/12 15:54:22 瀏覽量：

客戶要采購(gòu)拉力試驗(yàn)機(jī)，作為試驗(yàn)機(jī)銷售人員該怎么向客戶講解試驗(yàn)機(jī)呢？
    首先是了解拉力試驗(yàn)機(jī)的結(jié)構(gòu)和功能，單臂的拉伸試驗(yàn)機(jī)是怎么樣，做什么試驗(yàn)。門式的拉伸試驗(yàn)機(jī)怎么操作什么結(jié)構(gòu)配置適用于什么廠家。大概簡(jiǎn)單的描述客戶就知道自己的需求所在了。最大試驗(yàn)力多少，需要什么配置，什么機(jī)型性價(jià)比最高客戶大體明白了。這也是第一步機(jī)型確定。
    然后就是幫助客戶做機(jī)型對(duì)比，微機(jī)控制拉伸試驗(yàn)機(jī)怎么樣，數(shù)顯式的又怎么樣。有什么區(qū)別，未來的市場(chǎng)大概會(huì)怎么樣?？蛻舾m合那一款，引出價(jià)格問題。通過對(duì)比客戶了解拉伸試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格后根據(jù)預(yù)算進(jìn)一步鎖定購(gòu)買意向。
    最后就是使用操作，詳細(xì)了解試樣和試樣的制樣要求。然后就是拉伸試驗(yàn)機(jī)具體操作的引領(lǐng)，和售后服務(wù)問題的解決。營(yíng)銷過程基本結(jié)束了。
蘇州力高是專業(yè)生產(chǎn)各種試驗(yàn)機(jī)的廠家，歡迎來電咨詢。http://zrwekho.cn

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